Zapraszamy na bezpłatne śniadanie biznesowe połączone z premierą raportu o Dolnym Śląsku - Wrocław, 19.06.2026 r. ZAPISZ SIĘ >>>

Próby oszustwa. Znaleźliśmy przypadki osób fałszywie twierdzących, że reprezentują Devire. Jeśli natkniesz się na podejrzane wiadomości (zwłaszcza wysyłane za pośrednictwem poczty elektronicznej lub komunikatorów, takich jak Telegram lub Messenger), unikaj interakcji z nimi. Devire utrzymuje wysokie standardy prywatności i nigdy nie prosi o poufne informacje finansowe ani nie pobiera opłat od kandydatów do pracy. Jeśli masz wątpliwości czy wiadomość pochodzi od naszego pracownika skontaktuj się z nami.

Ukryj

Październik: ostatni dzwonek na rekrutację przed świątecznym szczytem w retailu

7 min czytania

23 października 2025

Olga Las-Opolska

National Practice Head for Sales & Marketing

Grudzień w handlu detalicznym to moment, w którym rozstrzyga się wynik finansowy całego roku. Dla dużych sieci retail to prawdziwy test organizacyjny – trzeba zadbać o pełną obsadę punktów sprzedaży, zapewnić sprawną obsługę klienta, elastycznie reagować na nieobecności, a przy tym utrzymać wysoki poziom motywacji zespołów. To wszystko dzieje się w warunkach presji czasu, wysokich oczekiwań konsumentów i intensywnej konkurencji.

Nic więc dziwnego, że działy HR i menedżerowie regionalni coraz częściej mówią o „świątecznym maratonie”. W krótkim czasie trzeba przeprowadzić dziesiątki procesów rekrutacyjnych, wdrożyć nowych pracowników, reagować na rotację i dopilnować, by żaden sklep nie został bez obsady. Właśnie dlatego październik jest miesiącem, w którym warto uruchomić plan B – i sięgnąć po zewnętrzne wsparcie rekrutacyjne, zanim zacznie się grudniowy wyścig z czasem.

Dane mówią jasno: nadchodzi największy ruch w roku

Według najnowszych prognoz, opublikowanych przez Rzeczpospolitą, wydatki okołoświąteczne w Europie wzrosną w tym roku o blisko 3% (w Polsce szacuje się, że aż o 6,4%). Polacy planują wydać na święta średnio 1 576 zł, czyli o 5,8% więcej niż rok wcześniej (Omnichanel News). To oznacza więcej wizyt w sklepach, większą rotację towarów i coraz więcej zakupów dokonywanych spontanicznie, często na ostatnią chwilę.

Z punktu widzenia sieci handlowych przekłada się to na gwałtowny wzrost obciążenia operacyjnego: większy ruch w sprzedaży, więcej transakcji przy kasach, większe zapotrzebowanie na doradców i merchandiserów. Wzmożony ruch oznacza też więcej pracy administracyjnej i logistycznej – od raportowania po weryfikację stanów magazynowych. W takich warunkach każda luka kadrowa potrafi szybko zamienić się w realną stratę sprzedaży.

Wsparcie rekrutacyjne – jak Devire może pomóc?

Wielu menedżerów HR przyznaje, że w listopadzie i grudniu liczba procesów rekrutacyjnych rośnie lawinowo. Kandydaci często dostępni są jedynie na krótki czas, a konkurencja między sieciami o tych samych sprzedawców staje się wyjątkowo ostra. Tymczasem każde opóźnienie w zatrudnieniu odbija się na pracy zespołów – prowadzi do przeciążenia, spadku produktywności i rosnącej liczby nadgodzin.

Rozwiązaniem może być rekrutacja stała (Search & Selection) oraz zatrudnienie zewnetrzne w postaci outsourcingu personelu sprzedażowego.

Pierwsza opcja, czyli Search & Selection w ramach rekrutacji stałej (dla doradców sprzedaży, kadry menedżerskiej w sklepach, kierowników regionalnych) pozwala w krótkim czasie pozyskać doradców i kadrę menedżerską dopasowaną do kultury organizacyjnej firmy, natomiast outsourcing (dla doradców klienta, ambasadorów marki, merchandiserów, personelu wspierającego sprzedaż) zapewnia elastyczność w momentach wzmożonego ruchu – bez konieczności prowadzenia dodatkowych procesów po stronie pracodawcy.

Search & Selection – szybkość, dopasowanie, spokój w regionach

Model Search & Selection w Devire to odpowiedź na rosnące potrzeby działów HR, które chcą wzmocnić sieć sprzedaży bez nadmiernego obciążenia swoich zespołów. W praktyce oznacza to, że Devire przejmuje proces selekcji kandydatów – od publikacji ogłoszeń po wstępną weryfikację aplikacji i rozmowy telefoniczne. Do klienta trafia już tylko krótsza lista osób, które spełniają wymagania i są gotowe do rozpoczęcia pracy.

Taki model znacznie skraca czas rekrutacji i pozwala menedżerom regionalnym skupić się na planowaniu sprzedaży, zamiast godzinami przeglądać CV. Dla sieci, które w okresie świątecznym potrzebują stabilnych i zmotywowanych zespołów, to ogromna przewaga — zwłaszcza że koszt tego rozwiązania jest niższy niż w przypadku klasycznego procesu prowadzonego przez headhuntera.

Na czym polega usługa Search & Selection i jakie daje korzyści?

Jakie wsparcie dostaje od Devire Klient?

  • Publikacja ogłoszenia i obsługa napływających aplikacji.
  • Dwuetapowa selekcja kandydatów: analiza CV oraz phone screening według kryteriów klienta. 
  • Przekazanie krótkiej listy rekomendowanych kandydatów gotowych do dalszego etapu po stronie klienta. 

Jakie są korzyści?

  • Odciążenie działów HR i kierowników regionalnych.
  • Szybka selekcja najlepszych sprzedawców i menedżerów sklepów. 
  • Krótszy czas rekrutacji i ograniczenie ryzyka luk kadrowych. 
  • Kosztowo bardziej efektywne rozwiązanie niż pełna usługa rekrutacyjna prowadzona przez headhuntera. 

Outsourcing personelu sprzedażowego – elastyczność w praktyce

Drugim rozwiązaniem, które zyskuje na popularności wśród sieci retail, jest outsourcing personelu tymczasowego. W Devire oznacza to bezpośredni dostęp do puli konsultantów, doradców i ambasadorów marki z określonym doświadczeniem, którzy mogą rozpocząć pracę w bardzo krótkim czasie.

Cały proces – od rekrutacji, przez onboarding, po obsługę administracyjną – realizowany jest po stronie Devire. Zespół jest skalowany zgodnie z natężeniem ruchu w sklepach, a w razie rotacji wprowadzani są nowi pracownicy. Dzięki temu klient nie musi martwić się o luki kadrowe, grafik zmianowy czy kwestie formalne. Co więcej, Devire może rozliczać się za realizację KPI – czyli efektywność pracy doradców, a nie jedynie ich obecność na stanowisku.

W efekcie sieć retail zyskuje stabilność, a jednocześnie zachowuje pełną elastyczność – może zwiększać lub zmniejszać liczbę pracowników zależnie od ruchu w sklepach, bez ryzyka nadmiernych kosztów w okresie poświątecznym.

Na czym polega usługa outsourcingu personelu sprzedażowego i jakie daje korzyści?

Jak działa Devire w przypadku outsourcingu / tymczasowego personelu sprzedażowego na peak świąteczny?

  • Posiadamy pulę konsultantów z doświadczeniem lub potencjałem sprzedażowym.
  • Zarządzamy onboardingiem, szkoleniami i pełną obsługę administracyjną zgodnie z wymogami naszych klientów.
  • Skalujemy zespoły w zależności od natężenia ruchu w sklepach dbając o ciągłość pracy w przypadku rotacji.

Jakie są korzyści?

  • Koordynacja i przejęcie odpowiedzialności za konsultantów i wyniki pracy w oparciu o KPI.
  • Gwarancja stabilności zespołów z orientacją na czas wzmożonej pracy podczas peak.
  • Koncentracja na efektywności pracy doradców a nie czasu pracy.

Dlaczego inwestycja w elastyczne modele się opłaca?

Firmy, które z wyprzedzeniem planują swoje potrzeby kadrowe, nie tylko zwiększają sprzedaż w szczycie sezonu, ale też unikają kosztownych błędów. Braki personelu w grudniu potrafią przełożyć się na tysiące utraconych transakcji, negatywne opinie klientów i przeciążenie obecnych pracowników. Współpraca z partnerem takim jak Devire pozwala ten efekt odwrócić – przy pełnej kontroli kosztów i jasnym zwrocie z inwestycji.

Koszty modeli Search & Selection oraz outsourcingu ustalane są z góry, co ułatwia planowanie budżetu. W praktyce oznacza to mniejsze ryzyko nadgodzin, mniejszą rotację, lepsze doświadczenie zakupowe klientów i realny wpływ na wynik finansowy całej sieci.

Zrób to teraz, zanim święta znów Cię zaskoczą

Każdy sezon świąteczny to moment próby dla handlu. Ci, którzy planują z wyprzedzeniem, nie tylko przetrwają wzmożony ruch, ale też zbudują przewagę – lojalność klientów, dobre opinie i zaangażowany zespół.

Devire wspiera sieci retail w przygotowaniu się do tego wyzwania, oferując pełne wsparcie w rekrutacji i elastycznym zarządzaniu personelem. Warto zacząć właśnie teraz – w październiku – gdy jest jeszcze czas na przygotowanie zespołów i zaplanowanie logistyki pracy przed najgorętszym okresem w roku.

Jeśli chcesz, by Twoja sieć była gotowa na rekordowy sezon – porozmawiaj z nami o tym, jak możemy pomóc Ci przejść przez świąteczny szczyt spokojnie, efektywnie i z wynikiem, który zapisze się w firmowych raportach.

Kontakt w sprawie usługi Search & Selection

Olga Las-Opolska

National Practice Head for Sales & Marketing 

E: olasopolska@devire.pl
M: +48 539 603 995 

Kontakt w sprawie usługi outsourcingu personelu sprzedażowego

Maciej Glanowski

Business Manager
Business Services Outsourcing, Managed Services Divison

E: mglanowski@devire.pl
M:  +48 532 348 240

Olga Las-Opolska

National Practice Head for Sales & Marketing

Olga posiada 15 lat doświadczenia w rolach związanych z odpowiedzialnością za procesy rekrutacji, również w wewnętrznych strukturach HR. Połowę swojej ścieżki zawodowej Olga spędziła w międzynarodowej firmie z sektora fashion retail, gdzie na różnych szczeblach organizacji w randze Talent Acquisition i HR Managera odpowiadała za budowanie kompetencji w zespołach – od ról sprzedażowych, po Managerów średniego i wyższego szczebla oraz stanowisk Executive w obszarze krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Miała okazję odpowiadać za transformację digitalową, której efektem było zbudowanie m.in. zespołu Customer Activation & Marketing oraz E-Commerce. Olga realizuje projekty rekrutacyjne w takich funkcjach jak: Marketing & PR, Sprzedaż (offline, online oraz omnichannel) i Zakupy. Specjalizuje się we wspieraniu branży Retail & Beauty. Poza doświadczeniem rekrutacyjnym Olga ma wieloletnią praktykę w projektowaniu i prowadzeniu projektów rozwojowych i szkoleniowych, m.in. Assessment Center i Development Center. Jest absolwentką Uniwersytetu Warszawskiego na Wydziale Psychologii.

dot dot

Katarzyna Paszkiewicz

HR Senior Manager, 3M

Managerka HR z wieloletnim doświadczeniem, obecnie w 3M na stanowisku Senior HR Manager dla zakładów produkcyjnych i funkcji wspierających w Europie. Z 3M związana od 15 lat w rolach o rosnącej odpowiedzialności; była członkini Zarządu i liderka różnorodności, równości i włączania w regionie EMEA. Doświadczenie zawodowe zdobywała w Polsce i za granicą, m.in. w Philips Lighting oraz w firmie badawczej Interview-NSS w Amsterdamie jako Research Managerka. Absolwentka psychologii społecznej na Uniwersytecie Wrocławskim. Studiowała psychologię biznesu na University of North Carolina w USA oraz ukończyła studia podyplomowe z zakresu prawa pracy na Uniwersytecie Poznańskim. Prywatnie pasjonatka natury; poszukuje w życiu rozwiązań na rzecz ochrony środowiska i zwierząt.

Magdalena Kanclerz

Dyrektor Regionalna, Devire

Specjalistka HR i rekrutacji z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży doradztwa personalnego, zdobytym zarówno w Polsce, jak i za granicą. Specjalizuje się w rekrutacjach stałych na stanowiska menedżerskie i executive, zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami oraz optymalizacji zatrudnienia.
Łączy doświadczenie liderskie i praktykę w zarządzaniu zespołami rozproszonymi z bardzo dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi oraz zdolnością budowania długofalowych relacji z klientami i kandydatami.
Obecnie odpowiada za strukturę regionalną Devire oraz oddziały w Poznaniu, Gdańsku, Wrocławiu, Katowicach i Krakowie.

dr inż. Bartosz Misiurek

Politechnika Wrocławska, Wydział Zarządzania;
Prezes Zarządu,
Leantrix sp. z o.o.

Doktor nauk technicznych, adiunkt na Wydziale Zarządzania Politechniki Wrocławskiej oraz prezes zarządu Leantrix. Od blisko dwóch dekad wspiera rozwój nowoczesnego przemysłu i kompetencji zarządczych w Polsce, specjalizując się w Lean Management, Training Within Industry (TWI) oraz integracji nowych technologii z obszarem zarządzania i produkcji.Autor ponad 50 publikacji naukowych i branżowych wydanych w Polsce i za granicą, prelegent konferencji krajowych i międzynarodowych oraz praktyk, który realizował projekty dla takich firm jak Volvo, Electrolux, IKEA, Philips czy BSH. Jako były TWI Global Coach odpowiadał za rozwój wdrożeń w ponad 60 zakładach produkcyjnych na czterech kontynentach.W swojej działalności łączy świat nauki, biznesu i technologii, podkreślając rolę Dolnego Śląska jako jednego z najważniejszych regionów rozwoju nowoczesnego przemysłu, kompetencji menedżerskich oraz innowacji technologicznych w Polsce.

Krzysztof Hołub

Wiceprezes Zarządu,
WSSE „INVEST-PARK”

Od wielu lat zawodowo związany z Dolnym Śląskiem. Menedżer z bogatym doświadczeniem w zarzadzaniu dużymi korporacjami i przedsiębiorstwami. Z powodzeniem kieruje strategicznym rozwojem spółki, koncentrując się na realizacji kluczowych celów biznesowych oraz wzmacnianiu pozycji rynkowej spółki. Ekspert w obszarze rynków nieruchomości, skutecznego pozyskiwania międzynarodowych inwestycji na obszar strefy, a także budowania długofalowych relacji biznesowych z inwestorami, samorządowcami oraz instytucjami otoczenia biznesu i administracji publicznej. Uczestnik wielu międzynarodowych misji gospodarczych a także spotkań biznesowych na poziomie rządowym i ministerialnym. Ukończył prawo na Wydziale Prawa i Administracji na Uniwersytecie Szczecińskim oraz Master of Business Administration (MBA) na Polish–American School of Business, Politechnika Wrocławska oraz Central Connecticut State University New Britain, Connecticut, USA. Pełnił funkcje Prezesa Zarządu w spółkach samorządowych, np. WKS Śląsk Wrocław S.A, Wrocławski Park Wodny S.A. – Aquapark Wrocław, a także wiceprezesa zarządu w PFI FUTURE S.A., spółce wyspecjalizowanej w inwestycjach na rynku nieruchomości oraz Prezesa Zarządu spółek z grupy TRUDO sp. z o. o., rozwijając grupę spółek specjalizujących się w budowaniu i komercjalizacji obiektów biurowych.

Marcin Ostrowski

Head of Strategic Sales / Growth & Engagement, Devire

Jest ekspertem w obszarze rozwoju biznesu, rekrutacji oraz budowania relacji z klientami w sektorze przemysłowym.
Od kilkunastu lat wspiera organizacje produkcyjne i przemysłowe w Polsce w pozyskiwaniu kluczowych kompetencji oraz skalowaniu zespołów - zarówno na etapie stabilnego rozwoju, jak i w okresach dynamicznych transformacji. Posiada bogate doświadczenie we współpracy z inwestorami zagranicznymi, w tym przy projektach typu greenfield, gdzie wspierał budowę struktur organizacyjnych od podstaw.
W swojej pracy łączy perspektywę sprzedaży, HR i realiów operacyjnych firm przemysłowych. Koncentruje się na budowaniu długofalowych relacji biznesowych oraz tworzeniu rozwiązań odpowiadających na zmieniające się potrzeby rynku pracy.

Katarzyna Prociak

Dyrektor, Departament Pozyskiwania Inwestora i Sprzedaży, WSSE „INVEST-PARK”

Doświadczona liderka sprzedaży i rozwoju biznesu, związana z Wałbrzyską Specjalną Strefą Ekonomiczną "INVEST-PARK" Sp. z o.o., gdzie odpowiada za współpracę z biznesem oraz samorządami w ramach rozwoju projektów inwestycyjnych w regionie.
Specjalizuje się w obszarach takich jak:
- inwestycje i nieruchomości przemysłowe,
- rozwój biznesu i pozyskiwanie inwestorów,
- doradztwo lokalizacyjne dla firm oraz wsparcie w zakresie pomocy publicznej.
Na co dzień współpracuje z międzynarodowymi i polskimi przedsiębiorstwami, wspierając ich w lokalizacji i rozwoju działalności w dynamicznie rozwijających się regionach Polski.Stawia na budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz realne wsparcie rozwoju gospodarczego poprzez skuteczne projekty inwestycyjne.

Magdalena Borkowska

Doradca Zarządu,
DotConnect

Manager z kilkunastoletnim doświadczeniem w prowadzeniu projektów na styku biznesu, technologii i regulacji w sektorze finansowym oraz w zakresie bezpieczeństwa informacji. W przeszłości w BNP Paribas TFI i Alior TFI realizowała interdyscyplinarne inicjatywy obejmujące rozwój systemów raportowych, cyfrowych kanałów informacyjno-transakcyjnych oraz integracji ze środowiskiem bankowym, wymagających ścisłej współpracy z zespołami IT i dostawcami technologii. Skupia się na komunikacji między biznesem a technologią, zarządzaniu zmianą oraz budowaniu zespołów w dynamicznym środowisku projektowym. Interesuje się rolą kompetencji miękkich w projektach technologicznych i we współpracy IT z organizacją.

Andrzej Nowicki

Vice President of People & Brand, B2B Soft

Ekspert i menadżer z obszaru HR i budowania marki z blisko 15-letnim doświadczeniem w rozwijaniu firm technologicznych oraz budowaniu zespołów w środowisku międzynarodowym. Specjalizuje się w rekrutacji i outsourcingu kadr IT, transformacjach HR oraz wdrażaniu globalnych frameworków wspierających rozwój biznesu i skalowanie organizacji. W swojej karierze współtworzył organizacje od etapu niewielkich zespołów do struktur liczących setki specjalistów w wielu krajach, prowadził transformacje procesów HR, wdrażał systemy zarządzania ludźmi oraz rozwijał modele rekrutacji i outsourcingu w branży IT.

Obecnie jako VP of People & Brand w B2B Soft nadzoruje strategię personalną i marketingową dla podmiotów grupy na czterech kontynentach: w Europie, USA, Azji oraz regionie LATAM. W swojej pracy stawia na pragmatyczne podejście, koncentrację na wynikach oraz umiejętności przekładania złożonych wyzwań organizacyjnych na konkretne działania, które mają sens zarówno dla biznesu, jak i dla ludzi.

dr Anna Rożej-Adamowicz

Wiceprezes
Inseqr Sp. z o. o.

Doktor nauk społecznych, ekspert ds. zarządzania oraz prowadzenia projektów, w tym projektów związanych z cyberbezpieczeństwem. Od wielu lat zajmuję się problematyką dotyczącą zagrożeń w cyberprzestrzeni, analizą zagrożeń informacyjnych szczególnie w kontekście infrastruktury krytycznej, zagadnieniami bezpieczeństwa systemów i informacji w przedsiębiorstwach i jednostkach publicznych oraz szeroko rozumianym bezpieczeństwem publicznym. Ekspert ds. ochrony informacji niejawnych, w tym aktywny Pełnomocnik ds. OIN. Specjalizuje się także w ocenie zagrożeń oraz konstruowaniu polityk bezpieczeństwa dla systemów IT przetwarzających informacje niejawne.

Autor wielu publikacji z obszaru zarządzania i bezpieczeństwa systemów teleinformatycznych. Członek Polskiego Towarzystwa Bezpieczeństwa Narodowego (PTBN) i Makroklastra – Technologie w Bezpieczeństwie Publicznym stworzonego z inicjatywy Politechniki Wrocławskiej.

Krzysztof Wawrzynkowski

Chief Techology Officer
PayPo

Doświadczony lider technologii z ponad dwudziestoletnim stażem w zarządzaniu zespołami, produktami i operacjami ICT. Łączy doświadczenie z dużych organizacji i dynamicznych startupów, budując skuteczne zespoły oraz dostarczając produkty skoncentrowane na potrzebach klientów.

Pracował m.in. dla Nokia, HERE Technologies, HOME24.de, ERGO Digital IT, Rankomat (Bauer Media Group) oraz PayPo, zdobywając szeroką wiedzę w obszarze fintech, ubezpieczeń, mobile i systemów nawigacyjnych. Specjalizuje się w łączeniu strategii biznesowej z technologią oraz w prowadzeniu transformacji opartych na zwinnych metodach zarządzania.

W swojej pracy stawia ludzi w centrum zmiany – wierzy, że silne relacje, jasna komunikacja i kultura rozwoju są fundamentem skutecznego przywództwa.

Devire Hire+

Zyskaj dostęp do zweryfikowanych i wyselekcjonowanych profili kandydatów, gotowych do współpracy od zaraz.